4ий цикл: Підтримка розвитку бізнесу



Сторінка11/11
Дата конвертації01.06.2016
Розмір446 b.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

також організовуються індивідуальні візити для оцінки на місцях потреб підприємств, а окрім цього забезпечується інструментарій для залучення МСП до процесу формування європейської політики. Такі послуги надаються за принципом «увійди у будь-які двері», і це означає, що МСП, які шукають поради у будь-якій країні Європи, отримають підібрану під їх вимоги допомогу з боку партнера-учасника мережі або будуть персонально скеровані до найбільш відповідного для них постачальника послуг.

  • www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/index_en.htm



  • База даних ділової співпраці – як може допомогти ЄМПП

    • База даних ділової співпраці – як може допомогти ЄМПП

    • У межах ЄМПП ділова співпраця між малими фірмами з усього ЄС знаходиться під управлінням всеохопної служби під назвою «База даних ділової співпраці». Вона складається з розташованих на теренах усієї Європи баз даних характеристик компаній, усі з котрих шукають співробітництва або співпраці із закордонними партнерами у своїх конкретних галузях промисловості. До типових пропозицій зі співпраці належать організування спільних підприємств, діючих як субпідрядники або дистриб’ютори. Загальні запити можуть охоплювати пошук агента або представника у конкретному комерційному секторі або пошук виробників у іншій країні ЄС.

    • База даних спроектована конкретно для надання малим фірмам більш ефективної допомоги у пошуку партнера будь-де у Європі, а також в інших представлених у мережі країнах поза межами Європи. Для цього місцевий центр ЄМПП кодує характеристику компанії у базі даних, визначаючи тим самим її точну сутність, яка міститься у запиті на співпрацю компанії-клієнта. Після цього така характеристика робиться доступною для понад 500 центрів мережі в Європі та поза її межами. Сама база даних є доступною для її учасників тільки з середини мережі, і тому місцеві центри діятимуть як посередники у налагоджені контактів між компаніями. Вони несуть відповідальність за зберігання характеристики компанії-клієнта та за слідкуванням стосовно проявів зацікавленості до реквізитів характеристики, отриманих від партнерів по мережі. Будучи закодованими, характеристики компаній можуть залишатися активними у базі даних протягом до одного року.

    • Разом з цією послугою у мережі також пропонується можливість пошуку партнера по базі даних.



    Які інші можливості пропонує ЄМПП?

    • Які інші можливості пропонує ЄМПП?

    • Послуга досліджень і запитів

    • Інформація про доступ до фінансування ЄС

    • Події

    • Фінансування досліджень та розвитку (за РП7)

    • Розробка нових технологій ЄМПП веде базу даних співпраці у сфері технологій, яка відома як Електронна дошка оголошень (ЕДО (BBS)). ЕДО містить понад 4000 технологічних профілів від компаній, університетів та дослідних інститутів з 47 країн Європи і світу. База даних поновлюється новими профілями щотижня.



    8.1 Підприємницька діяльність та її фінансування

    • 8.1 Підприємницька діяльність та її фінансування



    8.1 Підприємницька діяльність та її фінансування (продовж.)

    • 8.1 Підприємницька діяльність та її фінансування (продовж.)



    8.1 Підприємницька діяльність та її фінансування (продовж.)

    • 8.1 Підприємницька діяльність та її фінансування (продовж.)

    • Найбільш важливими джерелами фінансування, доступними підприємцеві на перших етапах мобілізації коштів, є:

    • Персональні грошові засоби: підприємці не мають права просити грошові засоби в інших осіб до того, як вони вкладуть у реалізацію своїх проектів власні кошти. Вони повинні продемонструвати, що ризикують своїми власними активами, в якості доказу їх участі у ризикованій справі.

    • Персональні позики: підприємці можуть отримати доступ до особистих банківських позик під страхування власного життя або іншої надійної гарантії. Позики обмежуються їх здатністю повернути позичену суму та рівнем їх майбутніх доходів.

    • Родина та друзі: кошти, позичені у батьків, дружини та/або у друзів, зазвичай змішуються з сентиментальними почуттями і ускладнюють справу. Вплив таких грошей на стосунки з близькими зазвичай їх ускладнює особливо тоді, коли між позичальником та підприємцем не укладено офіційної угоди з такого приводу. Стосунки належить трактувати як ділові, як і у випадку будь-яких інших інвестиційних відносин, і тому Ви та Ваші родичі повинні зрозуміти, дивлячись один одному в очі, що це неофіційна домовленість між людьми, які багато дбають один про одного, але результат такої домовленості не повинен вплинути на Ваші стосунки через тривалий період часу. Безсумнівно деякі підприємці почувають себе комфортніше, отримуючи гроші від родини, в не від друзів. Інколи родинна громадська солідарність та підтримка інноваційних підприємців на рівні культури відіграє важливу роль в мобілізації таких грошових ресурсів.



    8.2 Бізнес-янголи

    • 8.2 Бізнес-янголи

    • Надто прихована діяльність, яка ґрунтується на відносинах з друзями та родиною.

    • У США бізнес-янголи фінансують у 10 раз більше компаній, ніж власники ризикового капіталу.

    • Бізнес-янголи – це заможні особи, які інвестують у швидко зростаючі різновиди комерційної діяльності за отримання у свою власність частки акціонерного капіталу таких підприємств. Деякі бізнес-янголи інвестують від себе, інші – як члени мережі, синдикату або інвестиційного клубу. Додатково до коштів бізнес-янголи надають у розпорядження інвестованої компанії свою власну ділову спроможність, досвід та контакти.

    • Перевага використання бізнес-янголів полягає у тому, що вони часто приймають швидке інвестиційне рішення без проведення складних оцінювань. Однак Вам все ще потрібно складати професійний та підігнаний під Ваші вимоги бізнес-план.

    • Бізнес-янголи є важливим, але все таки недостатньо використовуваним джерелом коштів для нових та зростаючих підприємств. Пересічний бізнес-янгол робить одну або дві інвестиції в три роки або індивідуально чи у поєднанні з іншими з метою створення синдикату. Деякі бізнес-янголи інвестують частіше.



    8.2 Бізнес-янголи (продовж.)

    • 8.2 Бізнес-янголи (продовж.)



    8.3 Інші ресурси для підприємницької діяльності

    • 8.3 Інші ресурси для підприємницької діяльності

    • Кроки від досліджень та розробок до сталого зростання новоствореного підприємства



    8.3 Інші ресурси для підприємницької діяльності (продовження)

    • 8.3 Інші ресурси для підприємницької діяльності (продовження)

    • Після проходження найперших етапів мобілізації коштів під назвою 3-Д (домашні, «дурні» та друзі) підприємець може звернутися до венчурних компаній і банків.

    • Венчурні компанії: інноваційні підприємці повинні пам’ятати, що вони з точки зору багатьох великих закладів та приватних ділових груп у пошуках реальних прибуткових можливостей є частиною дуже привабливого ринку. Великі групи усвідомлюють, що багато найбільш інноваційних продуктів та послуг надходять з молодих зростаючих компаній та інноваційних підприємців.

    • Банки та традиційне фінансування: одна з найбільш поширених неправильних ідей, які підприємці мають щодо банкірів, полягає у тому, що останні оцінюють підприємства так само як інвестори. Оцінюючи Ваше підприємство на предмет надання позики, банкіри найбільш зацікавлені у відповіді на два питання першорядного значення:

    • 1. Чи отримуватиме комерційне підприємство грошові надходження достатні для здійснення платежів за повернення позики?

    • 2. Якщо для підприємства настануть важкі часи, і воно отримуватиме недостатні грошові надходження для збереження графіку виплат за позикою, чи матиме воно забезпечення у формі нерухомості, устаткування, запасів або інших фондів/активів, продаж яких забезпечить повернення позики?



    8.3.1 Деякі критичні елементи , поради для організацій з надання ділових послуг, коли справа стосується фінансування діяльності нових підприємців:

    • 8.3.1 Деякі критичні елементи , поради для організацій з надання ділових послуг, коли справа стосується фінансування діяльності нових підприємців:

    • Працюйте з надійними банками: банк з надійною репутацією та солідними активами привносить у справу менші ризики, ніж проблемні банки.

    • Отримайте рекомендації: високоавторитетні комерційні підприємства та їх керівники можуть допомогти Вам, поручившись за Вас перед своїми банкірами.

    • Наскільки це можливо, починайте переговори з представниками доступного Вам найвищого управлінського ешелону: Ваш перший контакт / крок у банку повинен бути націлений на зустріч з найвищим за посадою представником персоналу, відповідального за надання позик або, щонайменше, з особою, яка приймає рішення, службовцем з надання позик чи представником його або її персоналу.

    • Як працювати з банком / службовцем з надання позик: підкреслюйте Вашу зацікавленість у довгострокових стосунках: не проявляйте себе в якості одноразового клієнта, котрий намагається вирішити нагальну потребу з отримання кредиту. Розкажіть банкіру про те, що Ви вважаєте його банк надійним та поважним, та чому Ви вибрали саме його, і яким чином Ви вирішили звернутися конкретно саме до цього банківського службовця, та про те, як Ви спілкувалися зі старшим службовцем з надання позик, скажіть яка він добра людина. Після цілого виявите свій подив тим, як сталося, що банківський службовець зацікавився Вашим малим підприємством. Пам’ятайте, що Ви прохаєте профінансувати Вас за рахунок позики і надати Вам банківську підтримку. Службовець кожен тиждень зустрічається з десятками підприємців, і тому Вам потрібно розрекламувати та продати йому ідею щодо Вашої відмінної від інших ексклюзивної інновації і продемонструвати, як Ви можете зробити банк бенефіціаром у результаті отримання фінансування на розвиток Вашого підприємства.

    • Обережно надавайте заставу: підприємці повинні увесь час тримати у голові та пам’ятати під час своєї презентації, що їх проекти становлять ризик, і такі ризики потрібно не приховувати.

    • Банки завжди вимагатимуть від власників підписання персональних гарантій за позики, надані компанії. Це означає, що у випадку провалу комерційного підприємства і недостатньої вартості застави для повернення суми боргу у вигляді тіла кредиту, банки можуть звернути боргове обтяження на персональну власність позикоодержувача. І не думайте, що вони цього не зроблять, існує багато підприємців, які втратили свої домівки та іншу власність на користь банків, шукаючи можливості відновити платежі, належні для повернення позик, отриманих на становлення комерційного підприємства.



    8.4 Критична роль інкубаторів та організацій з підтримки бізнесу

    • 8.4 Критична роль інкубаторів та організацій з підтримки бізнесу



    8.4 Критична роль інкубаторів та організацій з підтримки бізнесу (продовж.)

    • 8.4 Критична роль інкубаторів та організацій з підтримки бізнесу (продовж.)



    8.4.1 Часові інтервали просування проекту фінансовими каналами:

    • 8.4.1 Часові інтервали просування проекту фінансовими каналами:

    • Планування бізнесу 1 – 6 місяців

    • Перший контакт 1 – 4 місяці

    • Попередня експертиза 1 – 3 місяці

    • Обов'язкова експертиза від кількох днів до 1 місяця

    • Завершення 1 – 3 місяці

    • ЗАГАЛОМ: від 4 до 8 місяців? – інколи й більше...



    • 8.5 Потенційні запитання інвесторів до підприємця-інноватора:

    • Чому Ви інвестуєте до цього бізнесу?

    • Які аспекти цього бізнесу найбільш привабливі для Вас?

    • У які інші напрямки бізнесу Ви інвестували раніше?

    • Чи можу я зв'язатися з підприємцями, у яких Ви інвестували раніше?

    • Як швидко Ви очікуєте повернути інвестиції?

    • Як на Вас вплине втрата коштів, які Ви інвестували?

    • Якби так сталося, що я не зміг би чи не бажав би профінансувати Ваш проект на тій стадії, на якій Ви цього забажаєте, як би Ви вчинили?

    • У який спосіб планується прийняття рішень? Ким?

    • Яке місце в компанії Ви хотіли б одержати (напр. член ради тощо)?

    • Чи усвідомлюєте Ви усі ризики, пов'язані з цим інвестуванням? Будь ласка, опишіть та оцініть їх.



    8.6 Підготовка порівняльної таблиці інвесторів

    • 8.6 Підготовка порівняльної таблиці інвесторів



    8.7 Інші джерела інформації про фінансування інновацій

    • 8.7 Інші джерела інформації про фінансування інновацій

    • ЄВРО-Лекс Законодавство Європейського Союзу

    • Європейський інвестиційний банк: www.eib.org

    • Європейська асоціація венчурних компаній: www.evca.com , понад 350 професійних операторів венчурного капіталу

    • Європейська мережа бізнес-янголів: www.eban.org/links.htm

    • Інновації, технології та їх передача: www.cordis.lu/itt/ , Інформаційний бюлетень про інновації та програми для МСП

    • Об'єднуючи фінансування інновацій та технологій (LIFT): www.cordis.lu/lift/home.htm , LIFT – це діяльність за інноваційною програмою Генерального директорату з питань підприємництва, мереж і послуг Європейської Комісії , становиться та проводиться багатонаціональною і багатодисциплінарною групою спеціалістів у сфері інновацій, технологій та фінансів, які повністю присвячені наданню допомоги та підтримки підприємцям, що працюють у секторі високих технологій, для одержання ними фінансування.

    • Веб-сайт бізнес-янголів: www.businessangels.com , основне європейське торговельне середовище он-лайн для підприємців та інвесторів; розширює свою діяльність на США



    8.8 Переговори з інвесторами

    • 8.8 Переговори з інвесторами

    • Переговори – це діалог, спрямований на вирішення дискусій, укладення договору щодо реалізації певних дій, укладення угоди щодо індивідуальних чи колективних вигод або на одержання результатів, що задовольнятимуть різні інтереси.



    8.8 Переговори з інвесторами (продовж.)

    • 8.8 Переговори з інвесторами (продовж.)

    • 8.8.1 Під час процесу переговорів:

    • Завжди намагайтеся вести переговори не менше 15 хвилин.

    • Завжди надавайте іншій стороні перевагу висловлювання.

    • Завжди уважно слухайте Вашого опонента.

    • Усвідомлюйте сказане іншою стороною.

    • Стежте за мовою тіла як протилежної сторони, так і Вас самих.

    • Переговори – питання персональної поведінки.

    • Техніки спілкування – переконання.

    • Креативність / аргументи розвитку та фізіологічний аналіз.



    8.8.2 Кроки переговорного процесу

    • 8.8.2 Кроки переговорного процесу

    • Перед початком процесу слід провести ретельну підготовку, чітко усвідомити ідею з відповідними та добре обґрунтованими аргументами, а також підібрати належну інформацію для досягнення потрібної цілі.

    • Встановити цілі: що саме Ви хочете одержати від переговорів? Які на Вашу думку, очікування іншої особи?

    • Визначити умови угоди: що Ви маєте запропонувати іншій особі, та що могла б запропонувати Вам вона? Що у кожного з Вас є таке, що потрібне іншому? Що кожен з Вас може віддати?

    • Підготувати альтернативні варіанти: якщо Ви не дійдете згоди з іншою особою, які альтернативи Ви маєте? Та які альтернативи може мати інша особа?

    • Відносини: яка історія відносин? Може чи буде ця історія впливати на переговори?

    • Чітко усвідомити очікувані результати: яких результатів очікують люди від цих переговорів? Який результат був у минулому, та які прецеденти мали місце?

    • Передбачити наслідки переговорів: які наслідки для Вас та інших осіб від успішності чи неуспішності цих переговорів?

    • Повноваження/влада: у кого які повноваження/влада у цих відносинах? Хто контролює ресурси? Хто найбільше постраждає, якщо не буде досягнуто домовленості? Які повноваження має інша особа для задоволення Ваших очікувань?

    • Можливі рішення: які б могли бути компроміси?



    Проект Медібтікар, 2008р.

    • Проект Медібтікар, 2008р.

    • Європейський інвестиційний фонд (EIF) «Провідні розробники Європи у сфері ризикового фінансування підприємництва та інновацій», Засідання "Eureka", Брюссель, 26 січня 2011 року

    • Керівництво "PAXIS" для інноваційних управлінців та практиків ЄС, 2006 рік.

    • Експертна група з передачі знань, ЄС, листопад 2009 року.

    • Університет Вікторія, Канада, Інновації та розвиток корпорації, 2011 рік.



    Європейська асоціація управління промисловими дослідженнями (EIRMA), www.eirma.asso.fr

    • Європейська асоціація управління промисловими дослідженнями (EIRMA), www.eirma.asso.fr

    • Європейська асоціація університетів (EUA), www.eua.be

    • Європейська асоціація дослідних та технологічних організацій (EARTO), www.earto.org

    • ProTon Europe (пан-європейська мережа офісів з передачі технологій), www.protoneurope.org

    • Європейський центр бізнесу та інновацій (EBN), www.ebn.be

    • EARMA, www.earma.org

    • TII, www.tii.org

    • ASTP, www.astp.org



    Корисні посилання щодо венчурного капіталу

    • Корисні посилання щодо венчурного капіталу

    • Business.com – Venture Capital Directory

    • http://www.business.com/directory/financial_services/venture_capital/

    • Business.com’s commercial directory lists venture capital and private equity firms

    • Google.com – Venture Capital Directory

    • http://www.google.com/Top/Business/Financial_Services/Venture_Capital/

    • Google presents its Open Directory listing of venture capital firms

    • Emerging Markets Private Equity Association (EMPEA)

    • http://www.empea.net , Founded in 2004, EMPEA covers emerging market private equity in Eastern Europe, Asia, Africa, Middle East and Latin America

    • European Venture Capital Association (EVCA)

    • http://www.evca.com , The EVCA trade organization is based in Brussels and covers private equity financing across all stages for all Europe

    • German Venture Capital Association (BVK)

    • http://www.bvk-ev.de , The BVK is based in Berlin and has over 275 full and associate members

    • Russian Venture Capital Association (RVCA)

    • http://www.rvca.ru , The RVCA is based in Moscow and has 29 full members and 18 associate members

    • Center for Venture Education (CVE)

    • http://kauffmanfellows.org , The CVE provides support to young professionals. It also provides educational programs for professionals already in the industry



    Термінологія

    • Термінологія

    • Венчурний капітал (ВК)

    • Фінансовий посередник, що інвестує капітал інвестора безпосередньо у портфельні компанії. ВК інвестує лише у приватні компанії. Першочергова мета ВК – максимізувати фінансову віддачу.

    • Пряме приватне інвестування

    • Кошти інвестовані у компанії, акції яких не розміщені на фондовій біржі.



    • Дякую за увагу!

    • Звертайтеся з будь-яких питань

    • та зауважень

    • E-mail: info@innoenterprise.com.ua


    1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


    База даних захищена авторським правом ©pres.in.ua 2016
    звернутися до адміністрації

        Головна сторінка