4ий цикл: Підтримка розвитку бізнесу



Сторінка2/11
Дата конвертації01.06.2016
Розмір446 b.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Після того як можливості виявлено і потенціал позиціонування визначено, потрібно вжити необхідних заходів, а саме: встановлення зв'язків для допомоги клієнтам під час пошуку відповідних партнерів (розробники, інтегратори та/чи дистриб'ютори) в рамках одного ланцюга створення вартості.

  • З часом організації з підтримки бізнесу мають вийти за межі визначення потреб/можливостей і бути готовими підтримувати ці дії і навіть спиратися на них у майбутньому. Ось чому ОПБ і клієнти мають бути уважні в виявленні можливостей і пошуку короткострокових цілей для створення історії успіху.



  • 3.2 Процес визначення партнерів

    • 3.2 Процес визначення партнерів



    3.3 Процес встановлення зв'язків

    • 3.3 Процес встановлення зв'язків



    3.3.1 Підтримка встановлення зв'язків та партнерства – переваги

    • 3.3.1 Підтримка встановлення зв'язків та партнерства – переваги

    • Організації з підтримки бізнесу:

    • • Залучають більш конкурентоспроможні компанії.

    • • Відбирають компанії з високим потенціалом зростання (ключові потреби – стратегія).

    • • Більш помітні (на місцевому, регіональному, національному та європейському рівнях).

    • • Покращують комунікації: використовують нові засоби комунікації (маркетинг/брендінг).

    • Старт-апи:

    • • Мають доступ до ефективних мереж: нових потенційних клієнтів, ринків, постачальників.

    • • Підтверджують або спростовують свою стратегію і позиціонування.

    • • Швидше інтегрують результати досліджень.

    • • Для більшої конкурентоспроможності, мають доступ до необхідної інформації для прийняття рішень.

    • • Вивчають ведення масштабних проектів, оновлюють свої бізнес-плани.



    3.3.1 Підтримка встановлення зв'язків та партнерства – переваги

    • 3.3.1 Підтримка встановлення зв'язків та партнерства – переваги

    • Науково-дослідні центри – Центри інновацій – Університети:

    • • Збільшення компаній «спін-out/офф».

    • • Зміна кадрів у команді.

    • • Помітність, більший обсяг передачі технологій і ноу-хау, більше комерційної діяльності.

    • МСП:

    • • Інтеграція технологічних досягнень старт-апів, вихід на нові ринки.

    • • Задоволення ключових потреб корпорацій за допомогою нових технологічних пропозицій.

    • • Більше можливостей для комерційної діяльності, більше помітності.

    • Корпоративні групи:

    • • Технологічні джерела.

    • • Розвиток та комерціалізація вартості і скорочення часу.

    • • Реакція на потреби під час залучення інновацій.



    4.1 Що діяти? Перш за все:

    • 4.1 Що діяти? Перш за все:

    • Визначення цілей:

    • визначення потенційних партнерів та моделі партнерства;

    • - розвиток технологій: спільна науково-дослідна діяльність, допоміжні технології, аутсорсинг тощо;

    • - попередня комерціалізація, комерціалізація: розповсюдження, представлення тощо.

    • Визначення міжнародних зон «м'якої посадки»;

    • - державні пільги, доступне приватне фінансування;

    • - ринкові зв'язки, достатня кількість потенційних партнерів.

    • Виберіть відповідні заходи: тип та кількість учасників, ефект від залучених коштів та ін.

    • Виберіть групу старт-апів: мотивація, зрілість, відповідність пропозиції потребам ринку (через організації з підтримки бізнесу, технопарки тощо, використовуючи анкети, опитування і т.д. з акцентом на ланцюги створення вартості) тощо.

    • Підготовка профілів компаній та ОПБ (ОПБ + підприємці) – прості елементи (призначення, діяльність, продукція та ринок, вид бажаного партнерства).



    4.2 Під час



    4.3 Після:

    • 4.3 Після:

    • Збір та оцінка інформації ( після – використання емейлів, дзвінків та анкет тощо):

    • • профіль потенційного партнера – короткострокові результати;

    • • інформація про ринок/норми комерційної діяльності – середньострокові результати:

    • • профілі організацій з підтримки бізнесу та їх партнерів (венчурні компанії) – довгострокові результати.

    • Вказуйте та оновлюйте дані:

    • • контакти корпорацій, МСП, науково-дослідних центрів, університетів, ОПБ, венчурних компаній;

    1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11


    База даних захищена авторським правом ©pres.in.ua 2016
    звернутися до адміністрації

        Головна сторінка