Клієнти (інвестори, фізичні і юридичні особи)

Клієнти (інвестори, фізичні і юридичні особи)

• Клієнти (інвестори, фізичні і юридичні особи)

• Девелоперські компанії – (інвестори, недержавні союзи, асоціації та федерації)

• Будівельні компанії – генпідрядники, підрядчики (недержавні союзи, асоціації, федерації)

• Проектувальники (генпроектировщики, проектні інститути)

• Страхові компанії (союзи, асоціації, федерації)

• Банки і фінансові організації як джерела кредитів

• Державні і недержавні охоронні компанії (союзи, асоціації та федерації фізичної охорони)

• Виробники та постачальники устаткування ТЗО

• Системні інтегратори, інсталлятори та монтажні організації технічних засобів охорони (недержавні союзи, асоціації, федерації)

• Органи стандартизації, ліцензування і сертифікації (державні і недержавні/суспільні)

• Органи державної влади та управління

• Інші організації (союзи, асоціації, федерації), що мають інтереси в області недержавного регулювання ринку

Максимальне використання економічних принципів регулювання ринку

• Максимальне використання економічних принципів регулювання ринку

• Створення механізмів саморегулювання ринку

• Створення передумов для стійкого збалансованого зростання попиту та пропозиції

• Прозорість і збалансованість інтересів усіх учасників ринку

• Створення комплексних привабливих пакетів пропозицій учасників ринку для споживачів

• Мінімізація економічних та інших ризиків

• Мінімізація неринкового втручання

Наявність на ринку привабливих об'єктів і пропозицій

• Наявність на ринку привабливих об'єктів і пропозицій

• Мінімальні витрати сукупних інвестицій і експлуатаційних витрат (сукупна вартість володіння об'єктом), включаючи витрати на сервіс і обслуговування

• Спрощений доступ до кредитних ресурсів

• Вигідні пакети страхування та охоронних послуг

• Наявність на ринку збалансованих комплексних пакетів пропозицій робіт та послуг

• Стандартні загальноприйняті на ринку продукти та рішення

• Висока якість продуктів, робіт та послуг

• Мінімізація ризиків за рахунок ефективних засобів охорони, забезпечення безпеки та страхування

• Відсутність конфліктів з організаціями, що мають свої інтереси на даному ринку

Мінімальні витрати сукупних інвестицій і експлуатаційних витрат

• Мінімальні витрати сукупних інвестицій і експлуатаційних витрат

• Спрощений доступ до кредитних ресурсів

• Привабливість об'єктів на ринку

• Наявність чітких критеріїв якісного відбору генпроектувальників, генпідрядників, брокерів та експлуатуючих організацій

• Висока якість продуктів, робіт та послуг

• Висока ефективність об'єктів при експлуатації

• Мінімізація ризиків експлуатації

Пропозиція девелоперським компаніям та інвесторам сучасних високоякісних комплексних робіт та послуг

• Пропозиція девелоперським компаніям та інвесторам сучасних високоякісних комплексних робіт та послуг

• Розширення ринку своїх робіт та послуг за рахунок розширення портфеля замовлень

• Наявність чітких критеріїв відбору підрядників та пропонуємих рішень

• Дотримання високої якості продуктів, робіт та послуг для всіх підрядників

• Можливість економії будівництва за рахунок використання стандартних загальноприйнятих рішень

• Мінімізація ризиків

Можливість пропозиції сучасних, схвалених та апробованих ринком перспективних рішень

• Можливість пропозиції сучасних, схвалених та апробованих ринком перспективних рішень

• Розширення пакету замовлень на проектування

• Можливість чіткого обгрунтування витрат на проектування

• Спрощення взаємин із Замовниками при виборі архітектурних та технічних рішень

• Спрощення процедури відбору підрядників по проектуванню окремих підсистем

• Наявність чітких технічних вимог до пропонуємих рішень

• Наявність необхідного комплекту нормативних документів, достатніх для якісного комплексного проектування об'єктів

• Мінімізація витрат на проектування

Розширення ринку страхових послуг

• Розширення ринку страхових послуг

• Розширення клієнтської бази за рахунок пропозиції комплексних та спеціальних пакетів страхових послуг

• Спрощення процедури аудиту об'єктів та оцінки страхових ризиків

• Можливість створення нових привабливих на ринку пакетів страхових послуг

• Підвищення достовірності оцінки страхових ризиків за рахунок прозорості та збалансованості ринку

• Можливість створення стабільних партнерських ланцюжків взаємодії на ринку

Розширення клієнтської бази кредитування для фізичних і юридичних осіб

• Розширення клієнтської бази кредитування для фізичних і юридичних осіб

• Підвищення привабливості проектного кредитування

• Спрощення процедури видачі кредитів

• Зниження ризиків кредитування

• Участь в ринкових ланцюжках, сприяючих зростанню і підвищенню надійності банківського бізнесу

• Підвищення цілісності та ліквідності об'єктів нерухомості в заставі

Розширення клієнтської бази

• Розширення клієнтської бази

• Можливість створення універсальних пакетів охоронних послуг для старих ринків і нових спеціалізованих пакетів послуг для нових ринків

• Зниження витрат на охорону за рахунок уніфікації

• Зниження ризиків матеріальної відповідальності

• Можливість створення спеціальних пакетів послуг спільно зі страховими компаніями

• Підвищення якості охоронних послуг

Розширення ринку монтажу, інсталяції та інтеграції за рахунок розширення клієнтської бази

• Розширення ринку монтажу, інсталяції та інтеграції за рахунок розширення клієнтської бази

• Зниження демпінгу і ринкової конкуренції за рахунок сегментації ринків клієнтів та процедур добровільної сертифікації і ліцензування

• Уніфікація та стандартизація вимог до оснащення об'єктів

• Наявність чітких вимог до складу виконуваних робіт і послуг

• Спрощення процедури обгрунтування вартості пропонованих рішень

• Наявність чітких технічних вимог до рішень

• Наявність необхідного комплекту нормативних документів, достатніх для якісного комплексного оснащення об'єктів ТСО відповідно до вимог ринку

• Спрощення процедури інсталяції та здавання об'єктів

• Зниження вартості сервісного обслуговування

Наявність нормативної бази, що чітко і прозоро регулює всі основні питання сертифікації і ліцензування на ринку ТЗО

• Наявність нормативної бази, що чітко і прозоро регулює всі основні питання сертифікації і ліцензування на ринку ТЗО

• Переважно ринкові механізми дії на всіх учасників ринку, включаючи споживачів

• Наявність якісних, перевірених та підтримуємих ринком методик ліцензування і сертифікації

• Наявність необхідної матеріальної бази

• Прозора система взаємин на ринку

• Прозора структура інтересів на ринку

• Наявність чітких правил роботи і взаємодії на ринку, підтримуваних самими учасниками ринку

• Відсутність (мінімізація) нерозв'язних конфліктів та суперечностей з учасниками ринку

• Наявність механізмів врегулювання конфліктів із зацікавленими учасниками ринку

Ринок міського житла

• Ринок міського житла

• Ринок коттеджів та коттеджних містечок

• Ринок бізнес-центрів (офісних будівель)

• Ринок торгівельних та розважальних центрів

• Ринок готелів

• Ринок промислових підприємств

• Ринок спортивно-розважальних центрів

• Ринок складських приміщень та логістичних центрів

• Ринок об'єктів підвищеної небезпеки

• Ринок державних об'єктів (аеропорти, вокзали тощо)

• Ринок інших об'єктів

Клас Де-люкс

• Клас Де-люкс

• Преміум-клас

• Бізнес-клас

• Економ-клас

• Соціальне житло

Економічне обгрунтування на основі методики оцінки економічної ефективності інвестицій в забезпечення безпеки (найбільш дієвий спосіб)

• Економічне обгрунтування на основі методики оцінки економічної ефективності інвестицій в забезпечення безпеки (найбільш дієвий спосіб)

• Вимоги, викладені в стандартах, та інших нормативних документів, що існують в світі

• Експертні оцінки та висновки фахівців в залежності від категорії об'єктів

• Існуючий досвід девелоперів та узагальнені побажання клієнтів на зданих об'єктах

• Світовий досвід по оснащенню аналогічних об'єктів

Структура взаємин між основними учасниками ринку

• Структура взаємин між основними учасниками ринку

• Механізми державного регулювання

• Механізми добровільного регулювання взаємин між учасниками ринку

• Регулювання взаємин з Клієнтами

• Нормативно-технічне регулювання

• Тарифне регулювання робіт і послуг

• Ліцензування і сертифікація

• Аудит об'єктів, компаній, робіт і послуг

• Економічні механізми регулювання

Тісна взаємодія між професійними союзами, асоціаціями і федераціями

• Тісна взаємодія між професійними союзами, асоціаціями і федераціями

• Можливість ухвалення узгоджених рішень на користь клієнтів та учасників ринку

• Максимальне використання договірних механізмів взаємодії на основі взаємовигідності

• Створення на ринку стійких ланцюжків взаємодоповнюючих бізнесів

• Захист інтересів учасників ринку через створення стійкої системи взаємодії між учасниками

Створення на ринку привабливих збалансованих комплексних пропозицій на користь клієнтів

• Створення на ринку привабливих збалансованих комплексних пропозицій на користь клієнтів

• Створення ринкових передумов для стабільного зростання попиту і пропозиції, зокрема за рахунок спрощення доступу до кредитних ресурсів

• Проведення на ринку узгоджених між учасниками маркетингових заходів

• Зниження ризиків за рахунок створення надійних і стійких ланцюжків бізнесів на ринку

• Економічна вигода як основа прийняття рішень

Створення за участю УФІБ технічного комітету по стандартизації, тісну взаємодію з Держстандартом

• Створення за участю УФІБ технічного комітету по стандартизації, тісну взаємодію з Держстандартом

• Створення за участю УФІБ повної системи гармонізованих стандартів і інших нормативних документів, регулюючих ринок ТЗО

• Створення за ініціативою УФІБ галузевих стандартів та інших документів, механізм застосування яких регулюється УФІБ

• Створення системи ринкових стандартів оснащення об'єктів різного призначення

• Створення системи навчання по нормативно-технічному регулюванню ринку для членів УФІБ та інших учасників ринку

• Створення системи вигідності приєднання до нормативно-технічного регулювання за участю УФІБ на користь учасників ринку

Розробка і впровадження єдиної тарифної політики на роботи і послуги на користь всіх учасників ринку, включаючи УФІБ

• Розробка і впровадження єдиної тарифної політики на роботи і послуги на користь всіх учасників ринку, включаючи УФІБ

• Створення ринкових механізмів запобігання демпінгу, монополізму і недобросовісній конкуренції

• Створення спеціальних збалансованих пакетів робіт і послуг на користь клієнтів і учасників ринку

• Створення механізму коректування тарифів залежно від інфляції, змін курсів валют, а також впливу європейських тарифів і принципів ціноутворення

Створення добровільної ринкової системи ліцензування та сертифікації

• Створення добровільної ринкової системи ліцензування та сертифікації

• Розробка норм і методик добровільного ліцензування та сертифікації

• Створення органу ліцензування компаній

• Створення органів сертифікації обладнання

• Створення реєстрів довіри обладнання та компаній

• Пропаганда на ринку переваг використання системи добровільного ліцензування та сертифікації для клієнтів і компаній

Створення системи добровільного аудиту об'єктів, компаній, робіт і послуг на користь клієнтів та компаній (сертифікати якості)

• Створення системи добровільного аудиту об'єктів, компаній, робіт і послуг на користь клієнтів та компаній (сертифікати якості)

• Розробка методик добровільного аудиту об'єктів, компаній, робіт і послуг на відповідність встановленим вимогам

• Створення системи арбітражу та апеляций

• Гармонізація системи добровільного аудиту з державною системою ліцензування та сертифікації

• Гармонізація з європейськими нормами та правилами проведення аудиту

Використання спеціальних методик для оцінки ефективності інвестицій в заходи щодо забезпечення безпеки (на основі оцінки ризиків і втрат, а також експлуатаційних витрат)

• Використання спеціальних методик для оцінки ефективності інвестицій в заходи щодо забезпечення безпеки (на основі оцінки ризиків і втрат, а також експлуатаційних витрат)

• Скорочення потреб в інвестиційних (кредитових) ресурсах, більші можливості фінансування

• Економічна вигода клієнтів від сукупних інвестицій і експлуатаційних витрат, а також зниження ризиків

• Економічна вигода від зростання ринку, клієнтської бази, а також від ефекту узгоджених комплексних пропозицій

• Зменшення впливу демпінгу і монополізму, можливість збереження та прогнозування прибутковості основних сегментів ринку

Реальний стан економіки України об'єктивно обмежує бізнес- і держструктури в об'ємах інвестицій (фінансування) в безпеку

• Реальний стан економіки України об'єктивно обмежує бізнес- і держструктури в об'ємах інвестицій (фінансування) в безпеку

• Залишковий (фрагментарний) принцип фінансування – одна з основних причин практичної відсутності ефективності від реалізації проектів забезпечення безпеки

• Захоплення технічною стороною проблем безпеки часто затінює її економічну складову

• Відсутність економічного обгрунтування ефективності інвестицій утрудняє ухвалення прозорих рішень про інвестування (фінансуванні) в забезпечення безпеки

Люди, що ухвалюють рішення про фінансування, як правило, мислять економічними категоріями (витрати -> інвестиції, майбутній приведений дохід, термін окупності інвестицій, прибуток, рентабельність інвестицій і т.п.)

• Люди, що ухвалюють рішення про фінансування, як правило, мислять економічними категоріями (витрати -> інвестиції, майбутній приведений дохід, термін окупності інвестицій, прибуток, рентабельність інвестицій і т.п.)

• Вірний і надійний спосіб переконання в необхідності інвестицій в безпеку – розрахувати (або показати) економічну ефективність

• Знання методики дозволяє бути дуже переконливим при обговоренні питань про інвестування

• Методика дозволяє переконати осіб, що ухвалюють рішення, в необхідності виділення (і навіть збільшення) бюджету на забезпечення безпеки

Представити поточний стан забезпечення безпеки у вигляді реальних та потенційних загроз і пов'язаних з ними ризиків (аудит безпеки)

• Представити поточний стан забезпечення безпеки у вигляді реальних та потенційних загроз і пов'язаних з ними ризиків (аудит безпеки)

• Визначити фінансову складову по кожному виду ризиків та сумарні втрати від порушення безпеки (оцінити втрати)

• Проранжувати ризики по ступеню їх важливості

• Ухвалити рішення про реалізацію фрагментарного (наприклад, на основі правила 20/80), поетапного (в рамках загальної концепції) або комплексного підходу

Оцінити пропоновані заходи протидії загрозам у вигляді змін ризиків і пов'язаних з ними втрат

• Оцінити пропоновані заходи протидії загрозам у вигляді змін ризиків і пов'язаних з ними втрат

• Визначити різницю ризиків (втрат) ДО і ПІСЛЯ реалізації заходів протидії загрозам і зарахувати цю різницю як ДОХІД

• Оцінити планові (прямі) та позапланові витрати на безпеку протягом всього життєвого циклу (наприклад, за допомогою методик ТСО - Total Cost of Ownership)

Загрози (Рзагрози)

• Загрози (Рзагрози)

• Уразливість контрзаходів (Руразливості)

• Можливі події (Рподії)

• Ціни втрат від подій (Ц втрат)

• Розраховуються ризики:

• Ц ризик = Рподія х Цвтрат (у грошовому еквівал.)

• Рподії = Рзагрози х Руразливості (вірогідність)

Розраховуються всі можливі ризики (втрати) в грошовому виразі за певний період ДО забезпечення безпеки (Ц’ риск)

• Розраховуються всі можливі ризики (втрати) в грошовому виразі за певний період ДО забезпечення безпеки (Ц’ риск)

• Розраховуються всі можливі ризики (втрати) в грошовому виразі за певний період ПІСЛЯ забезпечення безпеки (Ц риск), тобто після застосування контрзаходів, що зменшують ризики

Розраховується різниця

• Розраховується різниця

• ∆Ц ризику = Σ Ц’ ризику – Σ Ц ризику

• Ця різниця зараховується як ДОХІД відповідного періоду від забезпечення безпеки (основоположна ідея методики)

• Розрахунок економічної ефективності зводиться до розрахунку економічної ефективності інвестицій (класика)